12 Trucs pour motorisé à vendre ou roulotte à vendre - Partie 1

Avant la vente

     Préparez votre VR pour la vente en faisant de la promotion.  Il existe une large variété de ressources disponibles pour laisser savoir à quiconque que votre VR, motorisé, roulotte campeur ou autre type est à vendre.  Toutes sont efficaces pour vous aider à conclure une bonne vente.

1. Assurez-vous que votre VR soit en bonne condition de vente.  Reportez-vous à la section "Préparer son VR pour la vente" pour vous permettre de comprendre l'importance de tous les aspects du nettoyage, de la réparation et de l'entretien du véhicule que vous voulez en parfaite condition de revente.  Les mêmes consignes s'appliquent, que vous vendiez un motorisé de classe A ou une caravane à sellette.
2. Utilisez une affiche "À vendre".  Cette affiche est votre outil le plus valable et le plus simple.  Placez une ou deux affiches "À vendre" dans des endroits stratégiquement visibles de votre VR.  Les éventuels acheteurs de véhicules motorisés, de roulottes ou de caravanes demeurent souvent à proximité de terrains de vente de VR et passent devant sur une base régulière.
3. Souvenez-vous du crédo des vendeurs:  "Visibilité, visibilité, visibilité".  Si vous ne vivez pas dans un secteur où la circulation est suffisamment importante, considérez le fait de stationner votre véhicule ailleurs que chez vous.  Des amis vivant moins en banlieue ou possédant un commerce pourraient exposer votre véhicule sur leur terrain, à la vue d'un plus large éventail d'acheteur.
4. Feuille descriptive.  Préparez et apposez une fiche descriptive du véhicule bien à la vue des acheteurs potentiels. Cette fiche devra répondre à la plupart des questions relatives aux caractéristiques habituellement posées par un acheteur.  N'oubliez pas d'y inscrire vos coordonnées.  Vous pouvez même apposer une boîte contenant des fiches descriptives additionnelles que le visiteur pourra prendre afin d'étudier les attributs du véhicule chez lui.
5. Faites de la publicité.  Une option de choix pour vendre est l'annonce dans le journal local.  Vous allez aussi devoir recourir au bouche à oreille pour laisser passer le mot que votre véhicule est à vendre.  Cependant, afin de rejoindre le plus grand nombre d'acheteurs possibles, les annonces classées sur le Web sont toutes indiquées et beaucoup moins dispendieuses que celles du journal.  Les annonces en-ligne vous permettent aussi de communiquer via le courriel avec d'éventuels acheteurs. 
6. Décrivez votre annonce de façon honnête.  Votre annonce devrait contenir une description complète du véhicule à vendre, incluant l'année, le type, le modèle, la longueur, la largeur et le style de votre VR.  Aussi, n'hésitez pas à y ajouter des détails sur l'aspect intérieur et extérieur ainsi que sur les accessoires.  Assurez-vous d'inclure des petites phrases comme "propriétaire unique" et "bas kilométrage" si c'est le cas.  Insérez une photo de votre VR, si possible.  Vous devriez aussi mentionner le prix demandé ce qui vous permettra indirectement de faire une pré-sélection des personnes qui vont communiquer avec vous.  Selon le niveau de confort que vous avez avec le prix demandé, vous pourriez aussi ajouter des petits termes comme "ou meilleure offre", "ferme" ou "doit vendre".  N'oubliez pas de toujours garder en perspective la valeur de votre véhicule selon les évaluations publiées.

La rencontre et la négociation avec un potentiel acheteur

1. Soyez préparé.  Avant de rencontrer un acheteur potentiel, vous devriez vous préparer à justifier votre prix.  Visitez plusieurs sites Internet relatif à la valeur marchande des VR et imprimez quelques copies de l'estimation faite pour quelques-uns comme le vôtre. Aussi, refamiliarisez-vous avec tous les détails, caractéristiques et spécifications de votre véhicule – cela vous aidera à répondre aux questions qui vous seront inévitablement posées par vos visiteurs.
2. Soyez honnête.  Répondez à votre interlocuteur le plus honnêtement possible et du mieux que vous le pouvez.  Si un acheteur remarque une égratignure, une marque ou une tache, vous pouvez aisément répondre à cette personne que l'état d'un véhicule de x années et de x kilométrage montrera forcément quelques marques normales causées par le temps, les débris sur la route et l'utilisation quotidienne du véhicule et que le prix demandé a été évalué en tenant compte de cette réalité.
3. Soyez flexible.  Vous devriez probablement laisser un peu de place à la négociation dans le prix que vous demandez.  Gardez les négociations ouvertes et ne dites ni "oui" ou "non" trop vite à moins que ce ne soit une offre totalement irréaliste.  Beaucoup de gens négocient un véhicule sans réellement connaître sa valeur marchande; ils ne chercheront qu'à abaisser votre prix.  Par contre, d'autres acheteurs seront tout aussi expérimentés que vous dans leurs recherches.
4. Soyez patient.  La plupart des VR ne se vendent pas en une nuit.  Une vente peut prendre des semaines avant de se conclure.  Essayez de ne pas vous décourager et garder le moral durant tout le processus de vente.

Conclure la vente

1. Facture de vente.  Utilisez un formulaire de facture de vente ou un formulaire d'entente en vue d'une vente sur lequel seront inscrits la description du véhicule, le prix sur lequel les deux parties se sont entendu et toutes les conditions acceptées lors de la négociation.  Conservez une copie signé précieusement dans vos dossiers.
2. Transfert de titre.  Si le véhicule à vendre est le sujet d'un emprunt avec une institution financière, vous devrez, pour obtenir quittance, vous présenter avec votre acheteur à votre institution afin de finaliser la transaction.

Félicitations !   Vous être maintenant prèt à vendre votre VR ! 

Voir la partie 2 pour la conclusion de la vente de votre VR !